弱势的租赁商：该不该突破困局

前言：本文来自广州众程机械租赁公司总经理万租平先生的观点，的确，塔机租赁企业处于整个产业链的低端，从事的又是看不见摸不着的服务，什么是好的服务没有统一标准！工地说了算！大部分的租赁企业老板是身兼业务、财务、商务、司机、采购、调度、安全、维修为一体的“男神”，除了春节，“每天不是在工地上就在去工地的路上”。常年处于高压力、电话铃声不断的、汽车方向盘不停的工作状态中，无暇他顾，所以，基于这样的状态，作为我们租赁人更应该团结起来，同心同德，共同献计献策，维护自己的利润，保护自己财产权益！

该 不 该 突 破 困 局？

塔机租赁行业发展到今天，已经或正在呈现如下几个特点:

1、客户需求正在悄然发生变化，以央企为代表的土建总承包商对安全管理和服务保障能力越来越看重，正在从租赁市场中筛选品质优良的租赁商，一味靠规模和低价策略而管理较为混乱的租赁商将逐渐失去市场。中国塔机信息网。

2、大的土建总承包商正在走集中采购的路线，集采内容包括设备租赁商在内，因设备租赁商提供的实质上是服务，不太好定量衡量，所以这些大的土建总承包商一般会选择三到五家经验证过的设备租赁商作为分包商，一般项目均会邀请这三到五家来投标，将其他较差的租赁商拒之门外。

3、土建总承包商一方面既想要这个市场上安全管理和服务保障较好的租赁商，另一方面又想拼命压低租赁价格，他们想要的是最好的服务和最低的价格，尽管这不太现实，但市场上充斥的过剩设备，以及所谓优质租赁商的不理智和不成熟的竞价策略，使土建总承包商实现这一目的成为可能。

4、土建总承包商选定了三到五家租赁商以后，一般会采取先公开投标后单独议标的方式，以达到降低租赁价格的目的，最常用的手段就是，以其中一家的价格压低另外一家的租赁价格（很多情况下，这一价格是他们杜撰出来的），他们会对你说，某某公司报了这个价格（有具体数目）或他们这个价格都可以做，为什么你做不了？这时候很多租赁商会选择将自己的报价降低到这一水平甚至更低，同时还会对某某公司心生怨气！同时，他们还会将你公司作为工具压低别的公司的报价，由于租赁商之间并无沟通或即使沟通也存在猜忌，所以这一伎俩成功率很高。

5、很多土建总承包商采取的是平衡策略，即他们会尽量均分他们所选择的这三到五家租赁商在他们公司的份额，这种选择最有利于他们，一是可以让大家充分竞争压价，二是让大家在一起充分比较看谁能提供最好的服务，三是如果其中某一家不行了，其他公司会很快补上。试想如果让某一家租赁公司一枝独大，其他公司势必慢慢失去兴趣，到时候土建承包商在很多问题上会很被动，他们比我们这些租赁商确实要聪明得多。中国塔机信息网。

6、入围这些大土建承包商的租赁商一定要明白一个道理，即使你每次都降到极低甚至亏损的租赁价格，他们也不会让你在他们公司占有过多的份额，第一个原因就是上述第5条，第二个原因是其他租赁商也会跟着你降价，这种状况是土建总承包商最乐于见到的。

面对上述局面，我们是继续相互践踏踩压，还是应该真的坐下来商讨对策！？中国塔机信息网。