湖南发展开放型经济 中联探新思路引领并购
湖南省十二届人大一次会议26日正式启幕，在湖南省省长徐守盛所做的《政府工作报告》中，中联重科、南车株机、巴陵石化等 企业 跨国经营实现突破成为该省经济改革开放的一大亮点。 中部省份湖南近年来提出大力发展开放型经济，鼓励企业积极“走出去”。据官方数据统计，在一批龙头 项目 的带动下，2012年湖南对外直接投资实际发生额达14.02亿美元，同比增长73.9%，为同期历史最高水平，位列全国第七、中西部第一。其中，以中联重科为代表的湘企海外市场表现不俗，在中西方文化碰撞与冲突的环境下，凭借强大的吸收、转化、创新能力，摸索出可供借鉴的跨国企业海外“生存法则”。
“基于自身的思考和实践，我们总结出中国企业跨国并购的五项基本原则是包容、共享、责任、规则和共舞。”中联重科董事长詹纯新认为，正是这五项基本原则，让走出去的中联重科也走进去了。
时间追溯至2008年，中联重科成功收购当时世界第三大混凝土 机械 制造企业——意大利cifa 公司 ，由此一跃成为世界第一大混凝土机械制造商，并且成为中国第一家迈出海外并购步伐的 工程机械 企业，率先敲开了欧洲市场的大门。
尽管这个于金融危机爆发前夜进行的并购曾饱受质疑，但在中联重科的成功整合下，其险象环生后的成功令业界刮目相看：中联重科cifa2012年前三季度创造的利润几乎是金融危机前2007年全年利润的3倍。
如今，中联重科成功收购cifa，被写入哈佛教材中的成功收购案例，詹纯新也因此获得意大利总统颁发的“莱昂纳多国际奖”，成为首个获得该国际奖项的中国企业家。
有了成功的海外实践做铺垫，中联重科国际化进程日渐加快：2011年6月，中联重科与德国jost 起重机 有限公司在德国法兰克福签署技术转让协议，买断国际社会公认的塔机高端专家德国jost平头塔系列 产品 的全套技术；2012年8月，中联重科首次海外建厂落子印度，与印度electro-mech公司合资建立塔式起重机业务基地；2012年10月，与意大利riba公司合资建立高碳材料有限公司……凭借强大的吸收转化创新能力，中联有效推进与被并购企业在制造体系、渠道、品牌以及文化等方面的递进融合。目前，中联重科的海外业务已覆盖到全球60多个国家和地区，产品远销中东、南美、非洲，以及欧美、澳大利亚等高端市场。
事实上，中国企业海外并购并不乏失败案例。中西方文化的融合往往成为企业走向海外的最大壁垒。
在詹纯新看来，中国企业国际化之难，难在中外企业文化的差异，难在对国外人文环境的理解，难在对各国贸易壁垒的突破，难在没有国际化的人才，难在相当多的企业还在用中国式惯性思维去做国际化的事。
因此，詹纯新提出的跨国并购首要原则是包容，即用尊重、理解和主动适应达成文化的融合；而共享，就是成果、风险共担，打造利益的共同体；责任，就是用负责的行为，赢得当地的尊敬；规则，就是现代市场经济的契约精神；共舞，就是定好角色，定好流程，各就各位，各施所长。
记者了解到，现在的意大利cifa公司，虽然没有一名总部派驻的中方员工，但却在严格按照中联重科的制度体系运行；虽然是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行情况进行复盘；虽然远在万里之外，但每天的运作都与总部遥相呼应，步调统一。
2012年7月，国际标准化组织起重机技术委员会(简称“iso/tc96)秘书处落户中联重科，这是中国装备制造行业的第一个iso秘书处。将这一成立于1961年的国际标准化组织秘书处从工业革命发源地英国迁往中国，既彰显了中联重科在全球工程机械行业上的主导地位，亦是企业真正走向国际、融入全球的有力佐证。
业内人士分析，自2008年以来的全球金融危机余震未了，欧债危机持续发酵，世界经济仍处于艰难的低谷期，这对中国企业来说是一个走出去的“黄金窗口期”。中联重科的成功引路，让越来越多的湘企对走向世界舞台充满期待和信心。
刚刚荣膺“2012年度十大跨国企业人物”的詹纯新希望，与中国企业界分享源于中联实践提炼的跨国并购五项基本原则，一起“走出去”为中国争地位。
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