【铁甲工程机械网原创】风云涌动倚长剑，宿世英豪展雄风！2015年10月22日中国工程机械营销＆后市场大会在合肥皇冠假日酒店召开，中国工程机械行业创新、重构，书写新篇章的大幕在这里开启！工程机械行业产业链上的制造商、代理商、技术服务商等齐聚一堂，铁甲创始人樊建设先生也应邀出席了此次会议并发表了演讲。

铁甲创始人樊建设先生发表主题演讲

2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的生存危机和未来发展挑战。传统的工程机械行业需要不断的创新，需要产品技术的改进，需要服务理念的升级，需要……后市场的概念引发了大家的思考，本次大会更是以价值链重构做为了主题。

一般来讲，工程机械行业的后市场包括服务、配件、二手机、租赁以及再制造等几个模块，各企业根据自身发展情况以及市场的需求分别从不同的模块拓展业务，铁甲根据行业现状及自身的优势，以二手机作为交易的切入点，围绕用户需求，将逐步发展成为一个为用户提供资讯、交易、金融、保险、零配件、维修保养等全方位服务的工程机械行业综合性服务平台。

铁甲创始人樊建设先生在演讲中提到：“09年创立铁甲网经过几年的发展，铁甲网已经成为工程机械行业最活跃的用户交流平台。在12年3月的时候通过后台数据发现，二手机版块的浏览数据已经超过了新机版块，预测二手机交易量将远远超过新机交易量，于是便把二手机独立出来。2014年，铁甲网正式推出二手设备交易平台——铁甲二手机。”

“2013年6月启明创投对铁甲进行了首轮投资，2015年8月DCM领投，启明创投跟投，又对铁甲进行了B轮投资。更加坚定了樊建设先生将互联网+的模式引入传统工程机械行业的信心。目前铁甲二手机平台有115000多台的寄售设备，近300名区域经理覆盖全国，帮助用户在线下快速成交，铁甲二手机已经发展成为全国领先的二手设备交易平台。”

其实很多行业都在寻找互联网+的发展方向，可什么是真正的互联网+模式？又用什么标准来衡量判断呢？樊建设先生说到：“凡是把互联网当成一种先进工具来提升企业原有业务的，以促进自身业务为出发点的，只能被称为+互联网，就像盖房子，原来一层的房子不够用了，我要再盖一层变成两层，本质上没有变化。而真正的互联网+是一种自我颠覆，自我革命，用全新的思维改造原有的生态，这才是真正的互联网+。”

互联网和传统行业相结合又会产生哪些变化呢？樊建设先生说到：“第一个是重构效率，这个不难理解，多年前我们自己去中关村买一台电脑所花费的时间成本是通过在京东平台买一台电脑时间的几十倍，也就是说提升了几十倍的效率；第二个是重构供需，拿北京来举例，北京每天有近三百万的出行需求，而在北京运管局登记备案的出租车仅有6.7万辆，通过互联网专车、拼车模式的引入，增加了几十万的车源。供需的改变，使北京的出行变得更加方便。”

那传统工程机械行业又该怎样转型做互联网呢？樊建设先生又给出了他的几点建议：“在工程机械行业整个链条中，凡是现在比较热门的几个领域，大家要谨慎选择进入。比如说二手机领域，现在发展的比较红火，实际上壁垒已经很高了；工程机械行业产业链非常的长，比如说零配件领域、保险领域、维修领域等等都有待去开发。选一个自己最看好的、最擅长的领域，然后做到极致一定会成功！”

最后，樊建设先生表示：“未来几年，工程机械行业还有很大的机会，虽然目前土方机械、混凝土机械等领域出现产能过剩的现象，可中国市场广阔，尤其在营销和后市场领域将诞生新的发展机会，铁甲愿意和大家一起携手走进工程机械行业下一个春天，走进行业升级的下一个阶段！”

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